La Negoziazione è quell’attività di comunicazione tra due soggetti che hanno lo scopo di raggiungere un Accordo per la Fornitura di beni o servizi.
Di fatto la Negoziazione si fonda su una iniziale proposta che progressivamente viene perfezionata dalle controparti che si confrontano, ognuno secondo le proprie esigenze. E’ finalizzata al raggiungimento di un Accordo, debitamente espresso e fissato dalle Parti in un Contratto di Fornitura.
Ovviamente gli elementi chiave espressi nell’Oggetto del Contratto, quali la Condizione di Soddisfazione e il Termine di Fornitura, saranno reciprocamente condivisi da Buyer e Seller.
Il termine della Negoziazione coincide con l’Accettazione delle Parti degli Accordi stabiliti e la contestuale sottoscrizione del Contratto di Fornitura.